среда, 10 декабря 2008 г.

Проект «Web Alert». Продолжение.

Продолжу публикацию писем.

Письмо №2 от 23 ноября 2007. Немного о бизнес модели.


Бизнес-модель будет основываться на следующих предпосылках:

  1. Отсутствие на сайте контекстной рекламы как таковой. Её наличие будет только отвлекать и мешать.
  2. Деньги брать только за дополнительный функционал.
  3. Партнерские программы. Например, реклама в результатах работы (к примеру, как делает rss2mail).
Функционал можно разделить на бесплатный и платный.

Бесплатный функционал.

Основная задача привлекать пользователей к сервису и ненавязчиво рекламировать и подталкивать к использованию платных функций. Ограничения могут быть, например, следующие:
  1. Ограничение по числу уведомлений. Например, пользователь может оформить не более 7 уведомлений. Но есть риск того, что будут заводить несколько аккаунтов (при желании это можно использовать как своеобразный вирусный шаг. Есть ограничение, и есть полулегальный способ его обойти). В дальнейшем этот риск можно свести к минимуму, последовательно увеличивая количество уведомлений (на основе статистических данных).
  2. Обновлять и рассылать уведомления не чаще одного раза в сутки.
  3. Доступ к ограниченному числу форматов получения результатов (e-mail, html).
  4. Ограниченный набор источников данных для анализа (можно обойтись только теми, которые позволяют свои результаты использовать бесплатно).
Платный функционал.
Платный функционал может включать в себя:
  1. Неограниченное количество уведомлений.
  2. Конечное число обновлений и рассылки результатов (каждый час, каждые полчаса и т.п.).
  3. Расширенный набор источников данных (например, вдруг договоримся с Яндексом или еще с кем нибудь, сервисы блогов или соц. закладок).
Письмо №3 от 23 ноября 2007. Дальнейшее развитие.

Поэтапная реализация проекта.
  1. этап. Выпуск сервиса, который ищет по 1-2 источникам (приглашение по инвайтам, бета версия). На этой стадии уже можно начать рекламную акцию. Реализация отправки писем.
  2. этап. Открытие сервиса, который ищет по 3 -4 источникам. Реализация RSS, HTML форматов для результатов.
  3. этап. Внедрение мобильной версии сервиса (оптимизация для сотовых телефонов, коммуникаторов).
  4. этап. Внедрение платных сервисов.
  5. этап. Создание различных виджетов (например, для Windows, Google Desktop, iGoogle и т.п.) Создание WEB API для других разработчиков.

Немного о продвижении.
Продвигать, рекламировать можно следующим образом:
  • инвайты пользователям, знакомым;
  • после официального открытия - рассылка пресс-релизов информационным проектам, популярным блоггерам;
  • в дальнейшем internet-реклама;
Возможные риски.
  • поисковики, каталоги блогов, сервисы социальных закладок могут нам отказать в предоставлении информации или ограничить ее коммерческое использование;
  • могут остаться источники, которые мало интересны пользователям, сайты второго эшелона, которые будут использовать наш сервис как еще одно место для своей раскрутки;
  • пользователям могут не понадобиться платные услуги. Тогда попробовать переключиться на контекстную рекламу или продать сервис.
Пока, собственно, и все мысли.

Блог "Один на один со Startup'ом"
(продолжение следует)

воскресенье, 30 ноября 2008 г.

Несостоявшийся проект. Проект «Web Alert».

В одном из своих прошлых постов я обещал опубликовать описание еще одного сервиса. Хочу представить это описание в виде фрагментов писем, реально отправленных моему хорошему другу.
Проработка идеи началась с её простого описания:
"Сервис наподобие Google Alerts, только для разных поисковых машин".

Письмо №1 от 19 ноября 2007. Начало.

Рабочее название: Web Alert (Search Alert)

Суть идеи: Доставка новых результатов поиска клиенту различными способами, такими как e-mail, rss, html.

Основной сценарий работы.

Пользователь:

  1. Пользователь регистрируется на сайте и создаёт поисковый запрос с определёнными параметрами.
  2. Что искать, например, "дед мороз".
  3. Где искать: отмечает, в каких поисковых системах искать. Например, Google, Yandex,Rambler, GoGo, форумы и т. д. .
  4. Выбирает способ доставки. Например, email, rss.
  5. Выбирает периодичность обновления и доставки результатов. Например, 1 раз в сутки, 2 раза в сутки, еженедельно ...
Основной сценарий работы сервера.
  1. Сервер берет на выполнение запрос пользователя и выполняет поиск в указанных поисковиках.
  2. Для каждого поисковика берет первые 50 результатов и сравнивает их с предыдущими 50 результатами, если появились новые, то создает письмо и ставит его в очередь на отправку.
  3. Оставляем в базе последние 50 результатов.
  4. Обрабатываем очередь подготовленных к отправке писем (обновляем html- отчёты, rss-ленты).
Кому это нужно.
  1. Веб - мастера могут отслеживать позиции своих сайтов (или конкурентов) по ключевым словам (например, кто новенький попал в топ 50).
  2. Маркетологи, PR – специалисты.
  3. Журналисты, обозреватели.
Как заработать.
  1. Рекламная модель. Оплаченная реклама в отсылаемых письмах, в rss-лентах, в html-отчётах.
  2. За небольшие деньги предлагать дополнительные возможности. Например, отслеживать не 50, а последние 100 позиций; чаще проверять; отсутствие рекламы в письмах или RSS.
  3. Последующая продажа сервиса.
Конкуренты.
  1. Google Alerts.
  2. GoogleAlert.
  3. Поиск Yandex по блогам c функцией "Rss поток по запросу", поиск Google по блогам.
  4. Подобные проекты (Например, "РобоЗадачи" и намерения автора по его развитию, см. ссылку http://users.livejournal.com/_flamer_/19782.html).
Минусы конкурентов.
  1. Поисковые сервисы реализуют подобное только в пределах своего сервиса.
Плюсы данного сервиса.
  1. Удобство работы пользователя. Всё доступно в одном месте.
  2. Использование множественных источников данных.
Риски.
  1. Пока не понятно, законно ли использовать результаты поиска с поисковиков в коммерческих целях.
  2. Google, Yandex или кто-то другой могут сделать подобный сервис.
Блог "Один на один со Startup'ом"
(продолжение следует)

вторник, 24 июня 2008 г.

Бизнес-модель. Рекламные реалии.

Много читаю заметок, посвящённых стратапам, и в частности рассуждениям о способах монетизации. Многие уважаемые авторы говорят, что рекламную модель лучше не использовать, она не заинтересует инвесторов. С другой стороны, рекламный рынок в Российском сегменте интернета продолжает расти (если судить по отчёту "Аналитический обзор "Рынок контекстной рекламы в России в 2007г") . В своей статье "О рекламной безнес-модели" я уже писал об этом и приводил причины, которые затрудняют использование других подходов к монетизации. Повторю эти причины еще раз:

  • у населения не сформировалась культура потребления товаров и услуг в интернете;
  • слабо развитые системы для on-line платежей.

Поэтому считаю, что совет использовать модель монетизации, отличную от рекламной, в нашей стране пока еще преждевременный и сопряжён с рядом трудностей. Но что тогда делать?

По мнению любого бизнесмена бизнес начинается там, где есть деньги. Если это интернет, то ищем платежеспособных посетителей. Затем определяем их потребности и выбираем ту потребность, которая принесёт максимально больший доход при минимальной конкуренции.

Попробую определить активных платежеспособных пользователей сети интернет:

  • Продвинутые блогеры. Пользуются платными услугами продвижения своего блога. Например, платный индекс в FeedMates.
  • Web-мастера. Активно осуществляют электронные платежи на разнообразных сервисах покупки/продажи ссылок и трафика.
  • Фрилансеры, например, биржи копирайтинга.

Получается, что стартапы, ориентированные на этих пользователей, могут зарабатывать на оказании платных услуг, но и конкуренция за этих пользователей большая.

Бизнес зарабатывает, продавая товар покупателям. Если применить это утверждение для интернета, то получится, что целевая аудитория сайта - это товар для рекламодателей. Нужно собрать такую целевую аудиторию, которая будет интересна рекламодателям. Считаю, что создание и развитие тематических сервисов с целью продажи рекламных площадей - перспективное направление, особенно на региональном уровне.

Чем отличается выпуск газеты от создания тематического информационного сайта? Отличается только способом доставки информации к потребителю (если рассматривать в общем). В блоге Артёма Майнса, есть серия постов "Маркетинг в маленьком городе", рассказывающая о начальном пути небольшой газеты. Подобным образом мог бы создаваться и городской информационный сайт.

В настоящее время работою над очередной идеей. Сервис будет предоставлять информацию жителям нескольких городов - это будет региональный сервис. Основной способ монетизации - продажа рекламы, плюс еще несколько дополнительных платных сервисов для рекламодателей (сервисы из области b2b, которые в будущем хотелось бы развить во что-то стоящее).

Целью этого поста было еще раз взглянуть на применение рекламной бизнес-модели в интернете и оправдать её применение.

А вы что думаете по этому поводу?

P.S.

В последнее время задумался, что название блога можно поменять на "В поисках идеи для стартапа". Или вынести это как подзаголовок.

вторник, 17 июня 2008 г.

В поисках идеи для StartUp'а.

За небольшую историю ведения этого блога я описал несколько своих идей, которые планировал реализовывать, но по разным причинам отказался от этого. Посты с описаниями я объединил в один тэг - "поиски идеи".
На сегодняшний день в этот список попали:

Первые шаги. Первый опыт (апрель 2007).
Описывал сервис для ведения интернет-опросов. В итоге отказался в дальнейшем развивать это направление.
Из последних реализаций подобного сервиса можно выделить "Анкетёр.ру" .

За двумя зайцами или ещё одна идея для стартапа (май 2007).
"... это сервис, который позволял бы пользователям закачивать контент с мобильного телефона в интернет -сервисы, видео на YuoTube, SMS в блоги, звук в подкасты. Проект представляет собой шлюз для публикации контента в разных сервисах интернета.".
Недавно был анонсирован подобный сервис "SMSter".

Проект о финансах.
"Сервис ведения домашней бухгалтерии, ориентированный именно на обычных пользователей, а не на продвинутых".
Из последних реализаций подобных идей особо хочу выделить "4 конверта".

P.S.
В ближайшем времени планирую опубликовать описание сервиса, напоминающего Google Alerts и Секу.Ру.

воскресенье, 8 июня 2008 г.

Несостоявшийся проект. Окончание.

После составления Executive Summary проекта о личных финансах приступил к реализации. В качестве инструмента выбрал Ruby и RubyOnRails. Полностью успел реализовать альфа версию продукта и был близок к покупке доменного имени и размещению на сервере для бета тестирования. Но на этом я остановил все работы по данному проекту. Спустя некоторое время можно выделить три основные причины.

Плохо проработанная идея.
Давно являюсь читателем блога Макса Крайнова. В своём блоге Крайнов постоянно подчеркивает важность планирования семейного бюджета. Макс разработал (вернее сказать, адаптировал) систему "4 конвертов" и на основе неё был реализован соответствующий сервис "4 конверта". После анонса этого сервиса я задумался, действительно ли мой сервис принесёт пользу людям, как я думал ранее. Для этого провёл опрос на одном популярном форуме, участники которого очень далеки от ИТ, о том, есть ли смысл вести учёт расходов? Я был несколько озадачен ответами, практически сразу же мне сказали, что в этом мало толка, нужно заниматься именно планированием бюджета. К этому моменту я проанализировал и опыт своей семьи по записи расходов, вывод был один: знание того, куда тратятся деньги не способствовало их накоплению (как их не хватало, так и не хватает). В конечном счете, пришлось признать, что мне не удалось до конца проработать идею и ухватить саму суть: планирование и контроль бюджета.

Большое желание запустить еще один сайт.
Желание было настолько сильным, что мозг отказывался воспринимать действительность: например, не продуманный до конца способ монетизации.

Сфокусированность на технологиях.
Очень сильно сфокусировался на технологиях реализации. В данном случае это разработка сервиса для мобильных устройств. Все рассказы знакомым начинал именно с технологий доступа, а не с самой идеи.

Вывод.
В последнее время стараюсь много читать на тему интернета, стартапов, бизнеса в интернете. В какой-то момент даже начал считать себя уже подкованным теоретически и полагал, что не допущу некоторых ошибок. В итоге получается "как у всех" - учусь на собственных ошибках. В последнее время на вопрос, "почему в Рунете так мало стартапов?", склоняюсь к такому ответу: потому, что у нас мало бизнесменов, рассматривающих интернет как средство получения прибыли, а также небольшое проявление предпринимательского духа и авантюризма среди специалистов.

Каких ошибок нужно стараться избегать в дальнейшем:

  • нужно учиться оценивать идеи и их анализировать;
  • больше общаться с потенциальными потребителями, спросить на форуме нужно было в самом начале;
  • думать о стартапе, как о коммерческом предприятии, я пока еще часто думаю о технологиях.
Еще почитать:
В блоге Сергея Корнилова пост "Рецепт непродаваемого продукта".