Бизнес-модель. Рекламные реалии.

Много читаю заметок, посвящённых стратапам, и в частности рассуждениям о способах монетизации. Многие уважаемые авторы говорят, что рекламную модель лучше не использовать, она не заинтересует инвесторов. С другой стороны, рекламный рынок в Российском сегменте интернета продолжает расти (если судить по отчёту "Аналитический обзор "Рынок контекстной рекламы в России в 2007г") . В своей статье "О рекламной безнес-модели" я уже писал об этом и приводил причины, которые затрудняют использование других подходов к монетизации. Повторю эти причины еще раз:

• у населения не сформировалась культура потребления товаров и услуг в интернете;
• слабо развитые системы для on-line платежей.

Поэтому считаю, что совет использовать модель монетизации, отличную от рекламной, в нашей стране пока еще преждевременный и сопряжён с рядом трудностей. Но что тогда делать?

По мнению любого бизнесмена бизнес начинается там, где есть деньги. Если это интернет, то ищем платежеспособных посетителей. Затем определяем их потребности и выбираем ту потребность, которая принесёт максимально больший доход при минимальной конкуренции.

Попробую определить активных платежеспособных пользователей сети интернет:

• Продвинутые блогеры. Пользуются платными услугами продвижения своего блога. Например, платный индекс в FeedMates.
• Web-мастера. Активно осуществляют электронные платежи на разнообразных сервисах покупки/продажи ссылок и трафика.
• Фрилансеры, например, биржи копирайтинга.

Получается, что стартапы, ориентированные на этих пользователей, могут зарабатывать на оказании платных услуг, но и конкуренция за этих пользователей большая.

Бизнес зарабатывает, продавая товар покупателям. Если применить это утверждение для интернета, то получится, что целевая аудитория сайта - это товар для рекламодателей. Нужно собрать такую целевую аудиторию, которая будет интересна рекламодателям. Считаю, что создание и развитие тематических сервисов с целью продажи рекламных площадей - перспективное направление, особенно на региональном уровне.

Чем отличается выпуск газеты от создания тематического информационного сайта? Отличается только способом доставки информации к потребителю (если рассматривать в общем). В блоге Артёма Майнса, есть серия постов "Маркетинг в маленьком городе", рассказывающая о начальном пути небольшой газеты. Подобным образом мог бы создаваться и городской информационный сайт.

В настоящее время работою над очередной идеей. Сервис будет предоставлять информацию жителям нескольких городов - это будет региональный сервис. Основной способ монетизации - продажа рекламы, плюс еще несколько дополнительных платных сервисов для рекламодателей (сервисы из области b2b, которые в будущем хотелось бы развить во что-то стоящее).

Целью этого поста было еще раз взглянуть на применение рекламной бизнес-модели в интернете и оправдать её применение.

А вы что думаете по этому поводу?

P.S.

В последнее время задумался, что название блога можно поменять на "В поисках идеи для стартапа". Или вынести это как подзаголовок.

В поисках идеи для StartUp'а.

За небольшую историю ведения этого блога я описал несколько своих идей, которые планировал реализовывать, но по разным причинам отказался от этого. Посты с описаниями я объединил в один тэг - "поиски идеи".
На сегодняшний день в этот список попали:

Первые шаги. Первый опыт (апрель 2007).
Описывал сервис для ведения интернет-опросов. В итоге отказался в дальнейшем развивать это направление.
Из последних реализаций подобного сервиса можно выделить "Анкетёр.ру" .

За двумя зайцами или ещё одна идея для стартапа (май 2007).
"... это сервис, который позволял бы пользователям закачивать контент с мобильного телефона в интернет -сервисы, видео на YuoTube, SMS в блоги, звук в подкасты. Проект представляет собой шлюз для публикации контента в разных сервисах интернета.".
Недавно был анонсирован подобный сервис "SMSter".

Проект о финансах.
"Сервис ведения домашней бухгалтерии, ориентированный именно на обычных пользователей, а не на продвинутых".
Из последних реализаций подобных идей особо хочу выделить "4 конверта".

P.S.
В ближайшем времени планирую опубликовать описание сервиса, напоминающего Google Alerts и Секу.Ру.

Несостоявшийся проект. Окончание.

После составления Executive Summary проекта о личных финансах приступил к реализации. В качестве инструмента выбрал Ruby и RubyOnRails. Полностью успел реализовать альфа версию продукта и был близок к покупке доменного имени и размещению на сервере для бета тестирования. Но на этом я остановил все работы по данному проекту. Спустя некоторое время можно выделить три основные причины.

Плохо проработанная идея.
Давно являюсь читателем блога Макса Крайнова. В своём блоге Крайнов постоянно подчеркивает важность планирования семейного бюджета. Макс разработал (вернее сказать, адаптировал) систему "4 конвертов" и на основе неё был реализован соответствующий сервис "4 конверта". После анонса этого сервиса я задумался, действительно ли мой сервис принесёт пользу людям, как я думал ранее. Для этого провёл опрос на одном популярном форуме, участники которого очень далеки от ИТ, о том, есть ли смысл вести учёт расходов? Я был несколько озадачен ответами, практически сразу же мне сказали, что в этом мало толка, нужно заниматься именно планированием бюджета. К этому моменту я проанализировал и опыт своей семьи по записи расходов, вывод был один: знание того, куда тратятся деньги не способствовало их накоплению (как их не хватало, так и не хватает). В конечном счете, пришлось признать, что мне не удалось до конца проработать идею и ухватить саму суть: планирование и контроль бюджета.

Большое желание запустить еще один сайт.
Желание было настолько сильным, что мозг отказывался воспринимать действительность: например, не продуманный до конца способ монетизации.

Сфокусированность на технологиях.
Очень сильно сфокусировался на технологиях реализации. В данном случае это разработка сервиса для мобильных устройств. Все рассказы знакомым начинал именно с технологий доступа, а не с самой идеи.

Вывод.
В последнее время стараюсь много читать на тему интернета, стартапов, бизнеса в интернете. В какой-то момент даже начал считать себя уже подкованным теоретически и полагал, что не допущу некоторых ошибок. В итоге получается "как у всех" - учусь на собственных ошибках. В последнее время на вопрос, "почему в Рунете так мало стартапов?", склоняюсь к такому ответу: потому, что у нас мало бизнесменов, рассматривающих интернет как средство получения прибыли, а также небольшое проявление предпринимательского духа и авантюризма среди специалистов.

Каких ошибок нужно стараться избегать в дальнейшем:

• нужно учиться оценивать идеи и их анализировать;
• больше общаться с потенциальными потребителями, спросить на форуме нужно было в самом начале;
• думать о стартапе, как о коммерческом предприятии, я пока еще часто думаю о технологиях.

Еще почитать:
В блоге Сергея Корнилова пост "Рецепт непродаваемого продукта".